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經常有人問，SaaS行業有前途嗎？

先看個例子。p圖鼻祖photoshop，大家都知道吧。打造photoshop的Adobe公司，2018全年營收達高達90.3 億美元。其主要業務Creative Cloud、Document Cloud 以及 Experience Cloud 分別貢獻 53.4 億、9.82 億以及 24.4 億。2012年開始，Adobe從一家軟件授權公司轉型為一家SaaS公司。轉型至今，其市值從160億美元漲至今天的1269億美元，漲幅超6倍。

再看個例子。國內ERp領頭企業金蝶，2018年上半年收入12.79億元。其中云服務營收3.55億元，占總營收的27.8%，全年云服務營收占到30%以上。金蝶自2011年轉型企業云服務開始，云服務營收占比逐年上漲。2017年金蝶在中國企業級SaaS廠商銷售收入占比、SaaS ERM及SaaS財務云市場占有率皆居首位，其SaaS財務云市場占有率高達43.6%。無疑，今后SaaS營收在金蝶的營收占比會越來越重。

因為有Adobe和金蝶等多個案例，證明了SaaS的成長潛力與市場空間。所以在創投領域，現在的SaaS也很吃香。SaaS創業項目不僅容易融資，融資議價能力也非常強。據IT桔子數據，2018年國內SaaS創業項目成功融資的超過150個，其中A輪融資項目估值最少也達到了3000萬。由此，可以看到SaaS項目的含金量，亦能看到SaaS企業的價值。

在大環境上，中國的中小型企業正在經歷轉型之痛，大量企業正在尋求更好的增效降本之道。而為推動工業互聯網而制定的企業上云、工業App等相關政策，則正在推動企業與SaaS的快速融合。無論是市場需求還是企業認知，都比前幾年好很多。

而面對中國7000多萬家中小企業的數字化轉型需求，這個市場需要多少SaaS企業提供服務？這個帳相信大家都能算出來。所以，老王認為SaaS行業正在迎來一個嶄新的春天。下面，我通過4個角度來具體闡述。

企業經營之痛，需要引入SaaS降本增效

近幾年，經濟下行給眾多企業帶來很大的生存壓力，而當前的生態環保也讓企業運營成本支出更多。這種環境下，企業不得不考慮如何優化企業運營流程，減員降本增效成了千萬中小企業共同的選擇。但只有實現業務流程及業務進程自動化，才能實現這一目標。

當前而言，不管是相關組織還是企業本身，企業上云已是公認的重要手段。企業上云之后，一方面可以通過云服務快速形成信息化能力另一方面可以利用云上的軟件應用和數據服務提高企業管理效率、降低管理成本。而云計算的應用層正是SaaS層，因而原本不在意或者不重視SaaS的企業紛紛考慮引入SaaS。

尤其是制造業，沒有基于SaaS的工業App應用，根本無法實現智能制造。同時，相對于傳統的企業IDC部署，SaaS規模效應顯現，可以按需付費，同時可選功能更多，且能夠實現定制化，總體比以前成本更低。

政府推動企業上云，SaaS應用迎來機會

2018年8月，政府頒發了《推動企業上云實施指南(2018-2020年)》，提出到2020年，云計算要在企業生產、經營、管理中的應用廣泛普及，全國新增上云企業100萬家。形成典型標桿應用案例100個以上，形成一批有影響力、帶動力的云平臺和企業上云體驗中心。《指南》印發后，各級政府跟進，每個省都發布了各自的企業上云相關規劃。

發布政策，目的是為鼓勵企業上云，通過推動企業上云重構企業核心競爭力，促進產業的協同發展，最大限度的創造企業價值。政策的推動，無疑讓的正處于水深火熱轉型陣痛中的廣大中小企業看到一絲曙光。跟著政策走，至少企業在數字化轉型升級的進程中可以享受一定的優惠政策及補助。

事實上，并不是所有企業都具備搭建工業互聯網平臺的能力，因此大多數中小微企業的“上云”都是“用云”。從基本沒有企業信息化的狀態直接升級企業運營流程應用云計算，SaaS是這些企業接觸云計算的第一步。還有一部分之前已經部署企業內部局域網的企業，雖然最終選擇了私有云及混合云，但在企業管理軟件應用這個層面，仍然會選擇相應的SaaS服務商。

IaaS市場快速發展，需要SaaS廠商參與

對云計算企業而言，不管IaaS企業還是paaS廠商，最終的應用都要落到SaaS層的各種軟件上。但畢竟術業有專攻，出于對行業認知度、開發難度、以及市場空間等因素的考慮，專注Iaas及paaS的云計算廠商不可能面面俱到去開發各行各業各細分領域的應用。

因此，每個云計算廠商的生態建設都需要大量的SaaS廠商參與，以共同為企業用戶提供各種云服務。在合作流程上，云計算廠商為某個行業及企業推出Iaas、paaS以及部分SaaS服務，剩下的大部分SaaS層軟件應用則都交給合作伙伴。合作伙伴提供基于云計算平臺的企業應用、開發平臺、管理軟件、行業解決方案等軟件產品及服務，平臺與合作伙伴共同為企業提供完整的企業數字化轉型解決方案。

2015年華為宣布進入公有云領域后，先后與中軟國際、金蝶國際、軟通動力等企業簽訂合作，截止2017 年底，上線14大類99個云服務，以及制造、醫療、電商、SAp、HpC、IOT 等50 多個解決方案，展示了其在云計算領域的執行和運營能力。除了華為，其他云計算在合作伙伴方面可謂不遺余力，每家廠商每年都會與數個SaaS企業合作，目前公有云市場份額最大的阿里云，其投資、并購、戰略入股以及合作的SaaS企業比華為云只多不少。

所以，在云計算市場快速發展的這個階段，每個專注做行業及垂直細分領域SaaS解決方案的企業，都有機會成為阿里云、騰訊云、華為云、百度云等云計算廠商的合作伙伴，共同助力企業升級轉型。這，同時也是巨頭企業近來大量投資企業服務創業項目的主要原因。

SaaS應用將成企業運營標配，給予SaaS企業更多機會

年前曾看到一條資訊，稱以后Adobe所有軟件都會收費，網絡上不會再存在Adobe軟件的破解版、綠色版。看到這個新聞，老王趕緊下了一個綠色版的Adobe全家桶。

這個資訊看起來是Adobe為了保護知識產權，實際上卻是因為現在用戶對于單機版軟件的需求越來越少。Adobe在2012年就開始轉型SaaS，早已將其設計、影音等軟件功能放到了云服務器上，以整體解決方案的方式輸出給了用戶。要知道在美國企業應用云計算普及率高達70%以上，Adobe早已沒有必要再搞單機版軟件。

未來的中國軟件市場，也會是軟件能力向云遷移的趨勢。且這個進程，在企業上云、工業App、工業互聯網等各種政策的推動下只會更快。隨著工業互聯網的成型與完善，SaaS應用將會成為企業運營的標配，SaaS企業也將會有更多的服務企業的機會。

關于SaaS行業的情況，限于篇幅，本文不展開敘述。這里，老王只談幾點簡單的看法。

首先，通用SaaS不能包治百病，因此每一個行業SaaS都有機會，每一個行業的垂直細分領域的SaaS都有機會。

其次，在企業上云風口上，SaaS廠商不要再執著于通用SaaS的便利性，而是要在多年通用SaaS經驗的基礎上發揮優勢，用SaaS把某個或者某幾個行業做透，打造真正好用耐用想用的口碑產品，自然就能夠活的很好。

再者，而新晉的創業型SaaS企業，更應該了解行業情況，瞄準細分行業用戶面對的基本問題，從某個或者某幾個用戶痛點切入，做出能夠真正高效快速解決病痛的產品，同樣也能博得一席之地。可能不會如通用SaaS一般多行業通吃，但保證能夠在一個行業的某個協同領域過得很好。

SaaS企業只要能把握這幾點，相信在未來的億萬市場分一杯羹不成問題。